Epäonnistunutta päivää

Kukaan_ei_puhu_fruugosta_huppari_180x180

Pitihän se arvata, ettei siitä mitään tule. Rahat menivät taas kankkulan kaivoon. Ei kannata lähteä merta edemmäs kalaan.

Pitihän se arvata -asenne on jostain syystä meissä suomalaisissa syvällä. Voittajan kaverina on helppo hymyillä, mutta epäonnistujalle löytyy harvoja rinnalla seisojia. Usean yrittäjän suusta olen myös kuullut, ettei yrittäminen ole helppoa täällä, paitsi byrokratian, erityisesti asenneilmapiirin vuoksi. Konkurssin tehnyt yrittäjä on suoranainen rikollinen, superluuseri, menestynyt yrittäjä taas pahisten pahis, todellinen riistäjäkapitalisti.

Luuseri on Wikipedian mukaan häviäjä, joka epäonnistuu yrityksissään. Jos oikein saivartelen, voisin leimata tuon määritelmän perusteella meidät ihan jokaisen luuseriksi. Vai oletko joskus törmännyt ihmiseen, joka ei olisi epäonnistunut yrityksissään?

Kaikki osaavat voittaa, mutta harvat hävitä. Tässä koukku ja asian ydin. Vasta kun opettelet ja opit häviämään, voi menestyspolkusi alkaa. Polku, jossa välillä onnistuu, välillä ryssii ja sössii ja menee metsään.

Tänään, sattuvasti 13. päivänä, vietetään kansallista epäonnistumisen päivää. Ah niin suomalaista, oi niin lohdullista. Päivä, joka sopii kaikille, päivä, jonka jokainen voi ottaa ja kokea omakseen.

Otetaan siitä kaikki irti tutustumalla suureen epäonnistumiseen, Fruugon tarinaan. Kukaan ei puhu Fruugosta on uutuusteos, joka esittelee epäonnistuneita startupeja. Yrityksiä, joissa tähdättiin kovaa ja korkealle, mutta joista ei tullut mitään. Tarinat ovat opiksi ja kannustukseksi, eivät pilkattaviksi ja naureskeltaviksi. Niihin ei ole kenelläkään varaa, erityisesti ei niillä, jotka eivät ole koskaan edes uskaltaneet yrittää. Harvoin sitä epäonnistuu täydellisesti, jos mitään ei yritä. Hatunnosto heille, jotka yrittävät. Aina ja yhä vaan uudelleen.

– Piia Similä, asiantuntija, julkaisut / Helsingin seudun kauppakamari

Jotain uutta, jotain vanhaa, jotain lainattua

… muttei lainkaan sinistä.

Onnistu_kasvuyrittäjänä_116x163

Vanha sanonta pätee aikalailla kirjaan kuin kirjaan, mielestäni erityisen hyvin yrittäjyysteokseen Onnistu kasvuyrittäjänä. Siinä itseään maallistuneeksi psykologiksi tituleeraava startup-yrittäjä itsekin Manne Pyykkö yhdistää yrittäjyyden, myynnin ja markkinoinnin psykologian pääfokuksen ollen teknologiavetoisessa kasvuyrittäjyydessä.

Kasvuyrittäjyys, startupit, ne ovat kaikkien huulilla. Mieletön tekemisen draivi, innostus, mahtava tuote, ihan huipputiimi työskentelemässä. Tässä yksi puoli. Töitä 24/7, kassavirta miinuksella, maailmanvalloituksessa haasteita. Tässä toinen puoli. Ja kuinka monta näitä puolia löytyykään lisää, kun vähän kaivelee.

Millä kasvuyrittäjä sitten laukaisee potin, kotiuttaa rahat, laajenee ja skaalautuu? Parhaalla tuotteellako? Kenties, mutta Mannen teoksen luettuani vastaan silti ei. Ihan sama, miten hienon tuotteen kehität. Ihan sama, kuinka paljon laitat siihen omaa tai toisten rahaa kiinni. Ihan sama, montako yötä valvot tuotekehityksen parissa. Ei auta.

Avain on asiakas. Asiakas joka on valmis maksamaan tuotteestasi tai palvelustasi. Skaalautuvuuden näkökulmasta: asiakkaat, maksavat asiakkaat.

Myynti on kovaa työtä. Puhelinta ja ihmisiä ei auta pelätä. On soitettava, tavattava ihmisiä, mentävä ja verkostoiduttava. Missä myydä, kenelle, millä argumenteilla? Tässä kasvuyrittäjän suuret kysymykset. Kun niihin löytyy vastaus, on loppu historiaa.

Painokoneet käynnistynyt tällä viikolla, joten pian pääset sukeltamaan myynnin ja markkinoinnin problematiikkaan itse uutuusteoksen sivuilla.

Ai niin, tuo ”jotain uutta”. Tässä teoksessa se on kirjan mukana tulevat tunnukset applikaatioon, joka tukee myyntiä. Applikaation avulla teoksen kirjoittaja aikoo skaalautua, onnistua kasvuyrittäjänä. Kirjaudu ja kokeile.

– Piia Similä, asiantuntija, julkaisut / Helsingin seudun kauppakamari

PS. Ei liity varsinaisesti asiaan, mutten malta olla mainitsematta. Kuvaan tullut sininen kehys ei ole valitsemani, vaikka onkin ristiriidassa tekstin alun kanssa. Pieni särö. ”Ei lainkaan sinistä” ja heti perässä kuva sinisissä kehyksissä.