Epäonnistunutta päivää

Kukaan_ei_puhu_fruugosta_huppari_180x180

Pitihän se arvata, ettei siitä mitään tule. Rahat menivät taas kankkulan kaivoon. Ei kannata lähteä merta edemmäs kalaan.

Pitihän se arvata -asenne on jostain syystä meissä suomalaisissa syvällä. Voittajan kaverina on helppo hymyillä, mutta epäonnistujalle löytyy harvoja rinnalla seisojia. Usean yrittäjän suusta olen myös kuullut, ettei yrittäminen ole helppoa täällä, paitsi byrokratian, erityisesti asenneilmapiirin vuoksi. Konkurssin tehnyt yrittäjä on suoranainen rikollinen, superluuseri, menestynyt yrittäjä taas pahisten pahis, todellinen riistäjäkapitalisti.

Luuseri on Wikipedian mukaan häviäjä, joka epäonnistuu yrityksissään. Jos oikein saivartelen, voisin leimata tuon määritelmän perusteella meidät ihan jokaisen luuseriksi. Vai oletko joskus törmännyt ihmiseen, joka ei olisi epäonnistunut yrityksissään?

Kaikki osaavat voittaa, mutta harvat hävitä. Tässä koukku ja asian ydin. Vasta kun opettelet ja opit häviämään, voi menestyspolkusi alkaa. Polku, jossa välillä onnistuu, välillä ryssii ja sössii ja menee metsään.

Tänään, sattuvasti 13. päivänä, vietetään kansallista epäonnistumisen päivää. Ah niin suomalaista, oi niin lohdullista. Päivä, joka sopii kaikille, päivä, jonka jokainen voi ottaa ja kokea omakseen.

Otetaan siitä kaikki irti tutustumalla suureen epäonnistumiseen, Fruugon tarinaan. Kukaan ei puhu Fruugosta on uutuusteos, joka esittelee epäonnistuneita startupeja. Yrityksiä, joissa tähdättiin kovaa ja korkealle, mutta joista ei tullut mitään. Tarinat ovat opiksi ja kannustukseksi, eivät pilkattaviksi ja naureskeltaviksi. Niihin ei ole kenelläkään varaa, erityisesti ei niillä, jotka eivät ole koskaan edes uskaltaneet yrittää. Harvoin sitä epäonnistuu täydellisesti, jos mitään ei yritä. Hatunnosto heille, jotka yrittävät. Aina ja yhä vaan uudelleen.

– Piia Similä, asiantuntija, julkaisut / Helsingin seudun kauppakamari

Tähdeksi yhdessä yössä?

 Onnistu_kasvuyrittäjänä_MockUpStarting a company is a marathon, not a sprint. – Mette Lykke Nordic Business Forumissa 2015

Arvatkaa mitä? Minulla on täydellinen idea. Sitä ei ole keksinyt kukaan koskaan aikaisemmin. Se tulee mullistamaan maailman. Pian tahkon rahaa niin paljon, etten itsekään ymmärrä. Idea on niin hyvä, että sitä ei kannata paljastaa kenellekään. Pidän sen salassa, kehitän tuotteeni täysin valmiiksi ja laitan sitten markkinoille. Kaikki ostavat sen, ihan kaikki, ihan kaikkialla.

Mikä voisikaan mennä pieleen? Innokas yrittäjä i-han lois-ta-van ideansa kanssa. Tajunnan räjäyttävä liikeidea. Top secret -osastoa tietenkin. Jos mahtavuuden menee laulamaan kadun kulmaan, ihan satavarmasti joku varastaa sen. Kopioi ja kehittää ja tulee kilpailuun mukaan.

Kuulostaa hyvälle. Ja utopistiselle. Matka maanpinnalle on joskus tuskaisa, mutta pakollinen. Ensinnäkin joku on jo taatusti keksinyt idean. Toiseksi ei ideaa kukaan varasta, ei se niin mahtava ole. Kolmanneksi hillittömiä ideoita on maailman pullollaan. Neljänneksi niistä suurin osa on parempia kuin minun ideani. Viidenneksi vain pieni, häviävän pieni osa ideoista muuttuu yhdeksännumeroisiksi luvuiksi pankkitilille. Kuudenneksi yksikään idea ei tuo rahaa ilman asiakkaita.

Kukaan_ei_puhu_fruugosta_MockUpKuuntele asiakkaita, hanki asiakkaita, sitouta heidät. Olipa ongelmasi se, ettet saa asiakkaita, et saa pidettyä heitä, et palaamaan, kaikki yhtä: ilman maksavia asiakkaita ei mahtava tuote pitkään lämmitä. Tykkäsin nuoren, menestystä tahkonneen tanskalaisen yrittäjän Mette Lykken ajatuksista, joita hän jutteli meille, monituhatpäiselle yleisölle, Nordic Business Forumissa viime viikolla. Yrityksen perustaminen on matkantekoa. Ole avoin ympäristölle, tunnista sieltä ongelmia, joihin tarvitaan ratkaisuja. Lähde matkaan maraton mielessäsi, pelkkä nopea pyrähdys ei tässä lajissa toimi.

Yrittäjyys- ja startup-rintamalla on tänä syksynä kuhinaa. Oletko jo tutustunut epäonnistuneiden yrittäjien tarinoihin, joissa kaikissa on opin siemen? Niitä tarjoaa Ville Kormilaisen teos Kukaan ei puhu Fruugosta. Psykologinen näkökulma on taas esillä Manne Pyykön Onnistu kasvuyrittäjänä -uutuudessa:

Onnistu kasvuyrittäjänä HSTV:ssä

– Piia Similä, asiantuntija, julkaisut / Helsingin seudun kauppakamari

Nyt puhutaan Fruugosta

Kukaan_ei_puhu_fruugosta_MockUpSiitä puhuvat nykyään kaikki. Sitä tekevät nykyään kaikki. Siitä suorastaan kohistaan. Vähintäänkin muotia se on.

Yrittäminen. Startupit eritoten. Koodit kehiin, litratolkulla cocista, tennarit, huppari, tyhjiä pizzalaatikoita lojumassa siellä täällä, ryhti vähän niin ja näin, kellokallesta ei tietoakaan, työhyvinvointipäivistä, pekkasista ja saldovapaista nyt puhumattakaan. Kliseitä on helppo keksiä.

”Lack of passion is fatal.” Tässä uusi työnteon ismi. Suuri idea. Pientä, jolla pärjäisi juuri ja juuri, ei edes yritetä. Suoraan isoon maailmaan, miljoonan liikevaihto ei ole tavoite eikä mikään.

Ja mikäpäs siinä koodatessa, kun mielessä välkkyy kuningasidea. Allekirjoitan tämän itsekin: Vaatimattomuus harvoin kaunistaa, ei kukaan sinuun usko, ellet usko itseesi, hulluimmat ideat ovat usein ne parhaat, jos ei yritä, ei mitään saavuta.

Mutta jokainen epäonnistuu välillä. Kaikki lennokkaat ideat eivät saa siipiä alleen, vakuuta rahoittajia, suurta yleisöä, jää kestohiteiksi, valloita maailmaa. Mutta mitä sitten? Epäonnistumisistaan kertovat rohkeat yrittäjät teoksessa, jossa vihdoin puhutaan Fruugosta. Yrityksestä, josta kaavailtiin suuria, yrityksestä, josta ei suurta lopulta tullutkaan, yrityksestä, josta ei paljon julkisuudessa puhuta. Vaikka ehkä kannattaisi. Fruugossa oli yritystä. Siinä oli draivia, tekemisen meininki, yritystä ja osaamista. Juuri siksi siitä kannattaa puhua. Ei epäonnistumiselle naureskellen – siihen ei ylipäänsä kenelläkään voi olla varaa – vaan oppien. Analysoiden, pohtien, oivaltaen.

Tätä on elämä. Tätä on yrittäminen. Lauantaina vietetään Yrittäjän päivää. Jospa puhuttaisiin silloin Fruugosta?

– Piia Similä, asiantuntija, julkaisut / Helsingin seudun kauppakamari

Jotain uutta, jotain vanhaa, jotain lainattua

… muttei lainkaan sinistä.

Onnistu_kasvuyrittäjänä_116x163

Vanha sanonta pätee aikalailla kirjaan kuin kirjaan, mielestäni erityisen hyvin yrittäjyysteokseen Onnistu kasvuyrittäjänä. Siinä itseään maallistuneeksi psykologiksi tituleeraava startup-yrittäjä itsekin Manne Pyykkö yhdistää yrittäjyyden, myynnin ja markkinoinnin psykologian pääfokuksen ollen teknologiavetoisessa kasvuyrittäjyydessä.

Kasvuyrittäjyys, startupit, ne ovat kaikkien huulilla. Mieletön tekemisen draivi, innostus, mahtava tuote, ihan huipputiimi työskentelemässä. Tässä yksi puoli. Töitä 24/7, kassavirta miinuksella, maailmanvalloituksessa haasteita. Tässä toinen puoli. Ja kuinka monta näitä puolia löytyykään lisää, kun vähän kaivelee.

Millä kasvuyrittäjä sitten laukaisee potin, kotiuttaa rahat, laajenee ja skaalautuu? Parhaalla tuotteellako? Kenties, mutta Mannen teoksen luettuani vastaan silti ei. Ihan sama, miten hienon tuotteen kehität. Ihan sama, kuinka paljon laitat siihen omaa tai toisten rahaa kiinni. Ihan sama, montako yötä valvot tuotekehityksen parissa. Ei auta.

Avain on asiakas. Asiakas joka on valmis maksamaan tuotteestasi tai palvelustasi. Skaalautuvuuden näkökulmasta: asiakkaat, maksavat asiakkaat.

Myynti on kovaa työtä. Puhelinta ja ihmisiä ei auta pelätä. On soitettava, tavattava ihmisiä, mentävä ja verkostoiduttava. Missä myydä, kenelle, millä argumenteilla? Tässä kasvuyrittäjän suuret kysymykset. Kun niihin löytyy vastaus, on loppu historiaa.

Painokoneet käynnistynyt tällä viikolla, joten pian pääset sukeltamaan myynnin ja markkinoinnin problematiikkaan itse uutuusteoksen sivuilla.

Ai niin, tuo ”jotain uutta”. Tässä teoksessa se on kirjan mukana tulevat tunnukset applikaatioon, joka tukee myyntiä. Applikaation avulla teoksen kirjoittaja aikoo skaalautua, onnistua kasvuyrittäjänä. Kirjaudu ja kokeile.

– Piia Similä, asiantuntija, julkaisut / Helsingin seudun kauppakamari

PS. Ei liity varsinaisesti asiaan, mutten malta olla mainitsematta. Kuvaan tullut sininen kehys ei ole valitsemani, vaikka onkin ristiriidassa tekstin alun kanssa. Pieni särö. ”Ei lainkaan sinistä” ja heti perässä kuva sinisissä kehyksissä.

Joko kurkistettaisiin loppukesän ammattikirjoihin?

Onnistu_kasvuyrittäjänä_MockUp

Pian helteet palaavat. Kaikki toivo ei vielä ole mennyttä. Missä on Suomen lämpimin paikka?

Kesästä, sen odotuksesta, puuttumisesta ja mahdollisesta tulemisesta kirjoitellaan nyt tiiviisti otsikoissa. Tuleeko kesä tänä kesänä? Ennen syksyä, ehkä elokuussa?

Kirja ja kesä kuuluvat yhteen. Ilman kirjapinoa ei tule kesälomaa. Innokkaimmat lukijat kokoavat lomalukemistoaan pitkin kevättä: pian koittaa aika, kun saa nostaa kantapäät ylös ja nököttää nenä kiinni kirjassa niin pitkään kuin haluaa. Kirja kuuluu niin hellepäiviin rannalla kuin sadeilmoihin sisällä.

Ammattikirjojemme loppukesä on yritteliäs. Olen ollut tiiviisti nenä kiinni käsikirjoituksissa – innolla, oppien. Onnistu kasvuyrittäjänä on oiva opus startup-yrityksen perustamista harkitseville, sellaisen pystyyn laittaneille, jo olemassa olevan yrityksen omistajille, mutta myös myyjille. Ja ennen muuta näiden yhdistelmille. Psykologinen ote nostaa asiakkaiden hankinnan ja myymisen etualalle. Ei ole suurta väliä, miten hieno on tuotteesi, ellei kukaan maksa siitä.

Entä Fruugo sitten? Siinä vasta oli startupien startup. Mutta miksi siitä ei puhuta? Pian puhutaan. Hupparikantisessa kirjassa Kukaan ei puhu Fruugosta – Tarinoita startup-Suomesta tuodaan kasvuyritysten ongelmia kaunistelematta esille – opiksi ja hyödyksi, ei sormella osoitellen.

Kukaan_ei_puhu_fruugosta_MockUp

Yritystä on niin kovasti, että ehkä seuraavaksi voisi olla kesän vuoro. Yrittää ja myös saapua vihdoin meitä ilahduttamaan.

– Piia Similä, asiantuntija, julkaisut / Helsingin seudun kauppakamari

Aina ei laulata

”Joka päivä kun tekee yhden asian edellistä paremmin, saa melkoista kilpailuetua.”

janne_jaaskelainenYrittämisen puutteesta ei kirjailija Janne Jääskeläistä ainakaan voi syyttää. Uusin Älä yritä! -teos on mutkatonta puhetta kirjoittajansa tyyliin. Kirjan opit eivät ole teoriaa sovellettuna käytäntöön tai kauppiksen yrittäjyyskurssin lopputyö referoituna, ne ovat elettyä elämää. Yrittäjän elämää.

Vai mitä sanotte tästä? Jos on tehnyt konkurssin 18 vuoden iässä, saanut kullankaivamisbisneksen velat niskaansa, maksanut niitä 15 vuotta – ja silti edelleen yrittää. Tätä sanoisin yrittäjäasenteeksi isolla alkukirjaimella.

Ihan kaikkea ei yrittäjä-Jannekaan kuitenkaan yritä. Hän ei yritä laulaa. Itseään hän kuvailee suorapuheiseen tyyliinsä ”todella huonoksi laulajaksi”. Todisteena tästä on koulun laulukoe, josta Janne sai arvosanaksi plussan päälle kasin, 8+. Ei laulutaitojensa takia vaan lupauksensa vuoksi. Numero tuli siitä, että hän lupasi olla laulamatta.

Vedän sanani takaisin. Tuohan on juuri yrittäjän toimintaa pähkinänkuoressa. Yrität, et ihan onnistu, mutta neuvottelet silti parhaan mahdollisen lopputuloksen. Itsehän en aikoinani ymmärtänyt laulukokeessa ehdottaa, että sulkisin suuni. Tuloksena jotain kuutosen ja seiskan väliltä. Koska olen todella huono laulaja.

Kesäkuun uutuuskirjan Älä yritä! takana on kirjailija Janne Jääskeläinen, joka on julkaissut useita ammattikirjoja. Tämän varmaan tiesittekin, mutta sitä ehkä ette, että oikeasti hänen sydämensä sykkii scifi- ja fantasiakirjallisuuden tahtiin.

– Piia Similä, asiantuntija, julkaisut / Helsingin seudun kauppakamari

Älä yritä!

Älä yritä_uusiEi kannata, ei siitä kuitenkaan mitään tule. Ei hyvää ainakaan. Mitä turhaan edes yrittämään?

Kuka nyt haluaisi vaihtaa pitkät lomat, säännöllisen kuukausiansion, kätevän työterveyshuollon ja virkistävät liikuntasetelit yksinäisiin työ-öihin, tonnikalan särpimiseen parhaina kuukausina, ahdistukseen, pitkiin terveysaseman jonoihin ja jatkuviin silmäpusseihin, joiden ansiosta lapsesi alkavat kutsua sinua pesukarhuksi?

Jos kuitenkin haluat tehdä vaihtokaupat, kannattaa ryhtyä yrittäjäksi.

Älä yritä! Tätä sinulle ei kerrota yrittämisestä on tänään julkistettava yrittäjä Janne Jääskeläisen uutuusteos. Kirjassa Janne paljastaa sen, mitä yrittäjyyskursseilla ei kerrota, sen, mistä harvoin mediasta saamme lukea. Yrittäjyyden raadollisen puolen, mahdollisuuden, etteivät vuositulosi yrittäjyyden myötä nousekaan välttämättä salamana kuusi- tai seitsennumeroiksiksi.

Tosiasiassa kirja haluaa auttaa sinua, jos kaikesta huolimatta päätät ryhtyä yrittäjäksi. Kaikkia virheitä ei tarvitse tehdä itse ja oppia niistä, ainakin osan voi välttää jo suoraan lukemalla Jannen opit, joissa puhuu käytännönkokemus.

Jos aiot yrittää, kannattaa aloittaa avaamalla Älä yritä! Onnea matkaan, yrittäjyys kun saattaa sittenkin olla elämäsi paras päätös, jota ei vaihtaisi mihinkään, koskaan, mistään hinnasta.

– Piia Similä, asiantuntija, julkaisut / Helsingin seudun kauppakamari